市場分析報告介紹

市場分析全攻略|釐清市場規模、瞭解產業脈動,企業經營不能全憑運氣

企業商場上的成功很多時候都參雜了一點運氣,在天時地利人和的條件下,企業或商品就成為了眾所矚目的明日之星。但若想在市場上長久經營,「市場分析」的功夫就不可少。市場分析是什麼?該使用什麼市場分析架構?常見的市場分析工具有哪些?跟著本文的介紹,一起瞭解市場分析的重點,幫助企業建構完整的市場規模,樹立有效的發展方針。

 

市場分析是什麼?藉由分析資料,發掘潛在市場

市場分析(Market Analysis),顧名思義就是將調查後所得到的資料,進行一連串的分析與歸納,最後由分析結果推測出現今市場的模樣或是未來走向。許多人可能會疑惑,市場分析與市場調查感覺好像都一樣,兩者間的差異何在?我們可以這樣想,市場調查是蒐集資料的過程,其重點是在於如何蒐集TA(Target Audience,目標群眾)的回饋與意見;而市場分析則是著重於如何運用這些調查資料,利用統整歸納的能力,幫助企業更加瞭解自我的處境與市場情況。一般來說,市場分析會以「企業對消費者」與「企業對其他競業」為主,先瞭解市場上的消費者規模後,再分析自身與競業之間的關係,這麼做能夠為企業架構出一個較為鮮明的市場想像。

(想瞭解更多市場調查的方法請參考:如何做市場調查?3大常見方法解析,掌握市調抓住市場脈動

 

市場規模分析:估算產值,瞭解產業潛力

市場分析報告:推算市場規模

有需求就會有市場,想要瞭解企業能否在市場佔有一席之地,就得先瞭解消費者的需求。首先可以分為「傳統產業」與「新興產業」兩種思維,傳統產業想要瞭解市場規模,因為產業存在已久,通常網路上都會有非常多的資料,可以透過這些既有的資料,從中瞭解市場的規模;而新興產業對於市場而言是全新的,因此需要仰賴企業多多觀察消費者的需求,若服務真的能解決消費者迫切的需求,新興產業才會有市場。

 

市場分析範例:透過黃金公式,為你找出市場動向

綜合上述對於市場規模分析的敘述,我們可以將它歸納為下面的黃金公式:

企業的產品/服務+消費者需求(越迫切被解決越好)=有產值的市場

我們可以察覺消費者的需求是最重要的一部分,當企業的產品可以直接解決消費者的需求時,就能夠創造有產值的市場,當然,有需求的消費者越多,市場規模就越大。

我們舉個具體的例子,以疫情下的語言補習來說,傳統語言補習班受疫情影響無法群聚上課,消費者的需求較低,反觀線上語言教學,既不用出門,只要有電腦手機就能學習,在疫情下增生了許多需求,兩者比較下來,我們就很容易看出現今線上語言教學是比傳統語言補習班更有市場。

 

市場分析架構:觀察競業情形,定義市場架構

從「企業對消費者」瞭解完市場規模後,接下來就透過「企業對其他競業」來分析市場架構。很多人可能會想:「市場上如果競爭者很少,不是一件好事嗎?」有時候競爭者少,有可能代表市場已被某家企業獨大,又或是這個市場的前景堪憂,因此沒有什麼競業。我們整理了一個表格,帶你瞭解競業數量多寡,可能反應出的市場架構。

 

競業數量 市場架構 市場架構情形 優勢 劣勢
競爭性市場 市場產值大,同業競爭激烈,彼此的產品性質相似 進入市場門檻低,不必擔心沒有消費者 競爭者多,要思考如何做出差異性,讓企業突破重圍
壟斷性市場 廠商數量不多,由些許廠商獨大,但市場有一定需求 若做起口碑,將能在市場佔有穩固地位 進入市場門檻高,難以跟市場內的同業競爭
產值小的市場 市場需求不大或是商品/服務定位不明,會導致市場產值小,競業也少 企業可以盡情開闢市場新需求,若成功容易成為市場龍頭 市場產值小,獲利不高

(以上為簡易分析,實際市場架構可能因產業與環境因素有所不同)

 

常見市場分析工具:SWOT、Ahrefs

以下介紹2種常見市場分析工具,幫助你在歸納資料時,能夠更有條理的分析。

1.SWOT

SWOT是最簡易且最常見的分析工具,透過「Strength優勢」、「Weakness劣勢」、「Opportunity機會」、「Threat威脅」,綜合分析出企業在市場上會遇到的威脅,思索該如何運用優勢與機會,創造最大的效益。

2.Ahrefs

Ahrefs是相當知名的SEO輔助工具,它可以幫助企業分析競爭者在搜尋引擎與網站上的表現,讓企業明白哪部分是可以調整改進;哪部分是競業沒發現的盲點,藉由這些資料,幫助企業抓住市場脈動與瞭解消費者的需求。但是Ahrefs在使用上需具備SEO的相關知識,對於市場分析新手較不容易操作。

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