企業商場上的成功很多時候都參雜了一點運氣，在天時地利人和的條件下，企業或商品就成為了眾所矚目的明日之星。但若想在市場上長久經營，「市場分析」的功夫就不可少。市場分析是什麼？該使用什麼市場分析架構？常見的市場分析工具有哪些？跟著本文的介紹，一起瞭解市場分析的重點，幫助企業建構完整的市場規模，樹立有效的發展方針。
市場分析是什麼？藉由分析資料，發掘潛在市場
市場分析（Market Analysis），顧名思義就是將調查後所得到的資料，進行一連串的分析與歸納，最後由分析結果推測出現今市場的模樣或是未來走向。許多人可能會疑惑，市場分析與市場調查感覺好像都一樣，兩者間的差異何在？我們可以這樣想，市場調查是蒐集資料的過程，其重點是在於如何蒐集TA（Target Audience，目標群眾）的回饋與意見；而市場分析則是著重於如何運用這些調查資料，利用統整歸納的能力，幫助企業更加瞭解自我的處境與市場情況。一般來說，市場分析會以「企業對消費者」與「企業對其他競業」為主，先瞭解市場上的消費者規模後，再分析自身與競業之間的關係，這麼做能夠為企業架構出一個較為鮮明的市場想像。
（想瞭解更多市場調查的方法請參考：如何做市場調查？3大常見方法解析，掌握市調抓住市場脈動）
市場規模分析：估算產值，瞭解產業潛力
有需求就會有市場，想要瞭解企業能否在市場佔有一席之地，就得先瞭解消費者的需求。首先可以分為「傳統產業」與「新興產業」兩種思維，傳統產業想要瞭解市場規模，因為產業存在已久，通常網路上都會有非常多的資料，可以透過這些既有的資料，從中瞭解市場的規模；而新興產業對於市場而言是全新的，因此需要仰賴企業多多觀察消費者的需求，若服務真的能解決消費者迫切的需求，新興產業才會有市場。
市場分析範例：透過黃金公式，為你找出市場動向
綜合上述對於市場規模分析的敘述，我們可以將它歸納為下面的黃金公式：
| 企業的產品／服務＋消費者需求（越迫切被解決越好）＝有產值的市場 |
我們可以察覺消費者的需求是最重要的一部分，當企業的產品可以直接解決消費者的需求時，就能夠創造有產值的市場，當然，有需求的消費者越多，市場規模就越大。
我們舉個具體的例子，以疫情下的語言補習來說，傳統語言補習班受疫情影響無法群聚上課，消費者的需求較低，反觀線上語言教學，既不用出門，只要有電腦手機就能學習，在疫情下增生了許多需求，兩者比較下來，我們就很容易看出現今線上語言教學是比傳統語言補習班更有市場。
市場分析架構：觀察競業情形，定義市場架構
從「企業對消費者」瞭解完市場規模後，接下來就透過「企業對其他競業」來分析市場架構。很多人可能會想：「市場上如果競爭者很少，不是一件好事嗎？」有時候競爭者少，有可能代表市場已被某家企業獨大，又或是這個市場的前景堪憂，因此沒有什麼競業。我們整理了一個表格，帶你瞭解競業數量多寡，可能反應出的市場架構。
| 競業數量 | 市場架構 | 市場架構情形 | 優勢 | 劣勢 |
| 多 | 競爭性市場 | 市場產值大，同業競爭激烈，彼此的產品性質相似 | 進入市場門檻低，不必擔心沒有消費者 | 競爭者多，要思考如何做出差異性，讓企業突破重圍 |
| 少 | 壟斷性市場 | 廠商數量不多，由些許廠商獨大，但市場有一定需求 | 若做起口碑，將能在市場佔有穩固地位 | 進入市場門檻高，難以跟市場內的同業競爭 |
| 少 | 產值小的市場 | 市場需求不大或是商品／服務定位不明，會導致市場產值小，競業也少 | 企業可以盡情開闢市場新需求，若成功容易成為市場龍頭 | 市場產值小，獲利不高 |
（以上為簡易分析，實際市場架構可能因產業與環境因素有所不同）
常見市場分析工具：SWOT、Ahrefs
以下介紹2種常見市場分析工具，幫助你在歸納資料時，能夠更有條理的分析。
1.SWOT
SWOT是最簡易且最常見的分析工具，透過「Strength優勢」、「Weakness劣勢」、「Opportunity機會」、「Threat威脅」，綜合分析出企業在市場上會遇到的威脅，思索該如何運用優勢與機會，創造最大的效益。
2.Ahrefs
Ahrefs是相當知名的SEO輔助工具，它可以幫助企業分析競爭者在搜尋引擎與網站上的表現，讓企業明白哪部分是可以調整改進；哪部分是競業沒發現的盲點，藉由這些資料，幫助企業抓住市場脈動與瞭解消費者的需求。但是Ahrefs在使用上需具備SEO的相關知識，對於市場分析新手較不容易操作。
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