KOC是什麼？促進精準行銷的「關鍵意見消費者」

KOC（Key Opinion Consumer），中文稱作關鍵意見消費者，也就是我們常說的「素人網紅」，具有同時身為消費者及宣傳者的優勢，能夠以親友的身份在社群個版上替品牌宣傳產品。KOC行銷策略通常會採取串聯攻勢，藉由多位KOC於社群個版分享，並使用hashtag標記產品，提及品牌粉絲專頁，讓品牌能跳脫粉絲同溫層進行大量曝光。

一張表搞懂KOC與KOL的差別

以下整理KOC與KOL的差異，供你參考：

為什麼要找KOC行銷？2大KOC合作優勢分析

根據上方的KOC特色整理，可以發現與KOC合作的2大優勢：

KOC行銷優勢1：形象親民、互動率高

KOC比起KOL更接近我們真實生活中喜愛分享的朋友樣貌，也因為背後沒有專業的經營團隊，貼文風格比較沒有廣告置入痕跡，讓KOC可以將產品融入自己的生活風格，與粉絲充分互動，替品牌添加更多好感度。

KOC行銷優勢2：更符合行銷預算

近幾年的網紅行銷的熱潮變化劇烈，越來越多的品牌注意到網紅行銷的好處，便開始將以往的傳統廣告預算投入KOL合作中，讓網紅行銷生態圈的行情逐漸上漲。而KOC多為個人經營，較能配合品牌的檔期與預算規劃，整體合作費用也比較低，雖然粉絲基數不足KOL，但受眾也相對精準、不容易參雜假粉絲，互動成效也相對較佳。

KOC行銷策略規劃4步驟，精心佈局社群聲量

規劃KOC行銷策略時，因為合作對象不一定有背後團隊協助操作社群，所以每個步驟都需謹慎規劃，才能避免出現溝通誤會。以下也為你整理KOC行銷策略的規劃4步驟：

KOC行銷策略步驟1：發想KOC行銷企劃

若想透過多位KOC擴散品牌口碑，建議可以先發想一個容易傳播的宣傳點，例如品牌本身特色、新產品推廣、品牌節慶優惠活動等，較容易讓KOC帶出更多特點，吸引親友持續擴散這波宣傳熱度。

KOC行銷策略步驟2：篩選適合KOC合作對象

完成行銷規劃後，就可以根據需求羅列出適合的合作對象。除了挑選本身就是品牌愛用者的KOC人選之外，也建議根據本次企劃受眾進一步篩選，才能吸引擁有相同興趣的受眾。

KOC行銷策略步驟3：洽談合作內容

俗話說得好：「魔鬼藏在細節裡」，想要確保與KOC的合作順利，就得在簽訂合約前確認好所有細節，包含宣傳形式是幾篇貼文、幾篇限動、貼文中需要提及哪些hashtag，以及宣傳後的付款方式、付款日期等細節詳列於合約中，才能更有效地確保宣傳效果，避免溝通不良導致的合約糾紛。

KOC行銷策略步驟4：檢視KOC合作成效

企劃結束後，別忘了將先前的資料整理成一份成效報告，不僅可用來審視此次活動的行銷效益，也可以作為日後相關活動、品牌下一次與KOC洽談時的參考案例。

KOC行銷案例分享｜在地針織品牌推廣，多位KOC齊發聲

近年來老宅咖啡廳風氣盛行，想要在眾多咖啡廳品牌裡脫穎而出，就得在社群平台上積極做曝光。Digital PR數位公關曾協助一間結合在地針織文化及老宅咖啡廳打造的工作室推廣曝光，邀請多位KOC體驗咖啡廳特色，並於Instagram上以貼文及限時動態的形式分享到訪心得，協助店家於短短一週內獲得30,000多次的觸及，並在該品牌的hashtag的中佔有4成以上的熱門文章版面，讓更多用戶都可以透過KOC的貼文，更加了解該間咖啡廳的特色，持續累積社群聲量。

KOC行銷推薦｜Digital PR數位公關，品牌好感度從此建立

想要輕鬆媒合適合的KOC人選嗎？讓Digital PR數位公關助你一臂之力！透過Digital PR數位公關獨家開發的網路聲量工具，為你篩選出最適合的KOC人選，結合我們多領域的網紅行銷經驗，替你策劃能夠帶起社群聲量的KOC行銷策略，帶品牌跨出粉絲同溫層，藉由KOC的精準受眾與流量，進一步擴大品牌影響力！

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找KOL行銷有用嗎？一篇帶你了解網紅行銷的2大優勢與規劃4步驟

【掌握部落客行銷】創造高流量點擊，提升產品轉換率

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KOL是什麼？帶有強大影響力的意見領袖

KOL（Key Opinion Leader），中文稱為關鍵意見領袖，原指在某一個領域上，同時擁有專業知識及一定知名度的專業人士，其意見影響力強大，足以左右部分群眾對某些事件的觀感。而KOL一詞近年來被運用於行銷圈，泛指一些因為本身的專業背景，或是其社群形象受到許多粉絲的喜愛，逐漸在網路上成為能夠影響粉絲的意見領袖。近年來，KOL數量持續增加，掌握了多數消費者的注意力，成為許多品牌密切關注的合作對象，更因此演化出了全新的行銷模式——網紅行銷（Influencer Marketing），在台灣又稱KOL行銷。

認識KOL與KOC差異

常與KOL一同提及的KOC（Key Opinion Cunsumer），中文稱為關鍵意見消費者，他們不僅是品牌的忠實消費者，更是能夠影響身旁親朋好友購買的關鍵人物，相對於商業性較高的KOL，KOC的業配感相對低，成為了許多品牌近年來極力發展的一種行銷手段。

從以上2種新興行銷方式可以看出，不論是KOC還是KOL行銷，都是透過意見領袖與其粉絲、親友間的信賴關係，替品牌傳遞好感度。因此，懂得善用網紅行銷手段，勢必能夠為品牌帶來正面效益，以下將進一步為你分析網紅行銷效益。

找KOL有哪些好處？2大網紅行銷效益分析

從網紅行銷的角度來看，每一個KOL就像是一個獨立的媒體，背後擁有相同興趣、背景的廣大忠實粉絲，若能找到適合的KOL合作對象，就相當於找到一個能對品牌受眾精準曝光的渠道，並帶來以下2大好處：

網紅行銷效益1：非強迫行銷

相較於傳統廣告，KOL的影片及文章是屬於受眾「主動追蹤」的社群內容，因此若產品與KOL風格結合得宜，受眾對業配廣告的排斥感也會降低。

網紅行銷效益2：提升產品價值

KOL身為一個意見領袖，必須確保他分享的內容符合其粉絲喜好，因此在選擇合作對象時，也會考慮到其受眾是否會接受這樣的產品。如此一來，若品牌的產品、活動能夠獲得KOL的青睞，願意在其社群媒體上發布品牌相關內容，就代表KOL願意為你的產品背書，有助於提升品牌的價值。

KOL行銷4步驟，快速掌握網紅行銷策略

想要與KOL合作，絕對不是廣發合作信那麼簡單，事先了解KOL的背景、風格是否與品牌相配，粉絲規模與價格是否符合預算等細節，才能使雙方合作洽談順暢。以下為你列出規劃網紅行銷的4個步驟，幫助你完整規劃策略。

KOL行銷步驟1：鎖定與品牌相關的領域

網紅類型百百種，有的KOL專門品嚐美食，有的則專門分享旅遊聖地，久而久之便會累積出興趣相仿的廣大粉絲群，因此在選擇KOL合作對象時，建議先根據產品的特色、檔期活動，篩選出與品牌風格相似的網紅名單，才能夠找到與相同受眾的曝光渠道，有效擴增品牌知名度。

KOL行銷步驟2：運用工具分析網紅影響力

擁有了心目中的名單後，便可以善用Noxinfluencer、KOL Radar等網紅分析工具，用粉絲數、互動率等客觀數據，檢視網紅是否能夠真正協助品牌達成行銷目標。

KOL行銷步驟3：檢視網紅背景、合作經驗

找網紅合作最怕的就是擔心網紅的形象、風格與品牌不符，或是後來才發現該網紅曾與競品有過合作關係，因此，身為與KOL合作的溝通窗口，事先了解KOL的貼文類型、粉絲喜好、品牌合作經驗等多項細節，才能展現品牌的專業度，提升網紅的合作意願。

KOL行銷步驟4：擬定初步合作提案

KOL每天都會收到大量的合作邀請，若想提升KOL的合作意願，除了事先了解網紅的背景，還可以先初步擬定合作規劃，提出一個能為雙方創造雙贏局面的行銷提案，不僅可以讓網紅感受到你的誠意，還可讓雙方對合作有初步的想像，減少日後合作發生摩擦的機會。

Digital PR數位公關｜KOL行銷策劃、溝通、執行，一步到位

正煩惱著KOL行銷規劃耗時耗力嗎？找Digital PR數位公關為你媒合適合KOL，網紅行銷一步到位！Digital PR數位公關致力於為品牌打造數位影響力，我們擅長運用獨家研發的網路聲量工具與專業策劃能力，陪你掌握市場與競品的趨勢脈動，並結合新聞、網紅、社群等多元溝通渠道，協助品牌擴展媒體聲量，提升顧客心佔率！

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一篇帶你快速了解如何執行業配文企劃、提升業配文效益

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部落客行銷是什麼？

部落客行銷屬於內容行銷中的一種，是指企業向擁有廣大粉絲數的部落客邀稿，為企業撰寫文章，以提升企業形象或旗下產品的正面好感，增加曝光度的行銷方式。

找部落客合作能帶來什麼助益？

部落客行銷擁有下列2項優點，讓企業至今仍時常尋求與部落客的合作機會：

透過部落客具備的高流量提升曝光度

部落格平台擁有長期匯集網路讀者的特性，許多用心經營的部落客在各自的領域中，都擁有為數眾多的粉絲數量。而由這些部落客分享產品的文章，較能被粉絲接受，甚至進一步被粉絲分享、轉傳，因而擴大文章觸及的人數。

營造正面形象，提升消費者購買意願

現今消費者的購物習慣已經改變，超過50％以上的消費者習慣透過網路搜尋引擎（如Google、百度），查看欲購買的產品資訊，以及網友使用後的心得分享，來決定是否購買產品。

因此企業會找數個部落客合作，讓消費者在查看產品的網路評價時，將會看到數篇由部落客撰寫的產品正面文章，藉此升消費者的購買意願。

剖析部落客行銷方法， 最容易忽視的5個細節

部落客畢竟不是公司內部員工，而是透過外部合作的方式。請謹記下列5個合作時的要訣，讓您與部落客合作時能順利達成您的期望：

撰寫前溝通文章的方向

應在部落客動筆撰寫文章之前，充分與部落客溝通文章的方向，以免文章完成後才出現內容不符期待的狀況。尤其以下4個項目，都可事先討論規劃：

• 明確直接的標題，如：「某某產品的5大優點」、「2分鐘快速了解」
• 搭配合適的圖片
• 設定Call to Action
• 是否需結合SEO，適度置入關鍵字

妥善安排時程進度

在安排部落客行銷的進度表時，請預留足夠的時間，讓部落客體驗產品及撰寫文章，尤其是產品體驗文，往往需要時間整理照片及構思文章架構。若設定的時程太過緊湊，容易讓部落客產出的文章品質不佳。

提供足夠的產品資訊

即使部落客已經體驗過產品，您仍需提供產品的相關資訊，如產品特色以及提供給消費者的利益點，減少部落客上網搜尋資訊、構思文章切入點的時間。

尊重創作者

文章撰寫完成後將進行審稿階段，主要目的是為了確認資訊是否正確。若是文章中有需要更改的部分，建議直接與部落客溝通，請他自行調整文章內容。因為文章是由部落客創作寫成，請尊重原創者。

建立互信的溝通基礎

與部落客接洽的過程中，若遇到部落客直言反應產品的缺點，可以視為對產品的真實意見，以供未來作為改進的方向。部落客是相關領域的意見領袖，擁有愉快的合作經驗，能增加部落客心中對品牌正面形象，進而獲得主動推薦。

透過網路行銷公司與部落客、網紅合作有何優勢？

網路行銷公司擁有完整的人員編制，專業分工的職位，共同為企業客戶尋求效益最大的行銷方案。

如客戶經理具備專案執行能力，能幫助客戶掌握實際需求，規劃出適合客戶的行銷策略，並代為執行專案。後續還能追蹤執行成效，讓客戶瞭解回收的效益如何。

另有SEO優化人員，能分析出具網路聲量的搜尋關鍵字，讓客戶經理在與部落客溝通文章架構時，能提供關鍵字作為撰文參考。

降低溝通成本

客戶經理具備外部合作溝通經驗，作為企業客戶代表，與部落客討論文章架構撰寫時，能更明確抓到文章方向，降低與部落客往來應對的溝通成本，創造客戶與部落客雙贏的局面。

置入SEO關鍵字提升搜尋排名

沒有置入關鍵字的文章只能增加短期的流量，在部落客發文過後幾天就失去效力了。而有置入關鍵字的部落客文章，更有機會出現在搜尋關鍵字的首頁。讓消費者搜尋產品資訊時，能在搜尋首頁能看到部落客文章，並以此作為購買的參考依據。

網路行銷公司的部落客行銷案例分享

以下是部落客行銷的3個實際操作案例，透過Google搜尋特定關鍵字，消費者將在搜尋首頁看到部落客文章，作為購買的參考依據，以期望提升消費者的購買意願。

部落客行銷案例分享：「居家滅火器」

Digital PR透過部落客行銷的方式，提升客戶產品－居家滅火器產品的正面評價，執行成果為Google搜尋「居家滅火器」首頁的網頁第5名。

部落客行銷案例分享：「迷你倉推薦」

Digital PR為提升客戶旗下的個人迷你倉庫產品評價，向部落客邀稿合作，執行部落客行銷，成果為Google搜尋「迷你倉推薦」首頁的網頁第5名。

部落客行銷案例分享：「海邊防曬」

這個案例是Digital PR為了提升客戶旗下的防曬用品產品評價，向部落客邀稿執行部落客行銷，成果為Google搜尋「海邊防曬」首頁的網頁第9名。

Digital PR，透過搜尋口碑優化奠定您的品牌好感度

過往傳統的公關操作，曝光通路總是被少數媒體公司限制，付出巨大的成本，效益卻十分有限。而在網路時代，消費者的影響力已經遠遠大過傳統媒體。Digital PR協助您打造搜尋引擎上的優良產品口碑，進而影響消費者決定購買的意願。企業客戶如有需求，歡迎諮詢我們的專業顧問，透過數據化管理，為您打造健全的網路行銷集客網，讓顧客自然而然聚集到您的官網頁面上，提升產品的銷售業績。

想了解更多關於部落客行銷？請參考：一篇帶你快速了解如何執行業配文企劃、提升業配文效益

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KOL是什麼？KOL帶來的「影響力行銷」有什麼效果？

隨著網路、社群媒體興起並佔據我們每一個人的生活，消費者的消費習慣也出現劇烈的變化，影響力行銷（Influencer Marketing）隨之出現並盛行。KOL （Key Opinion Leader）即為「意見領袖」，指的是部落客、YouTuber、網紅等社群平台經營者，他們能在某個領域對粉絲、追蹤者帶來影響力，而「影響力行銷」即是透過與KOL合作的行銷策略，為企業帶來更多流量和曝光，進而帶來轉換（更多粉絲或是訂單）。

網紅和KOL的差別是什麼？

「網紅」也就是「網路紅人」，指的是在網路、社群上竄紅的人，有可能是因網路短片而爆紅，也有可能是長久經營社群媒體，而累積了大量的粉絲。雖然同樣擁有數量眾多的支持者，但網紅和KOL的影響力卻大不相同！

在執行行銷活動時，與產品具備「相關性」的網紅，才能作為KOL意見領袖，他的言論能夠有效地傳達給粉絲，影響他們的行為，進而帶來轉換；相反地，坐擁眾多粉絲的網紅，卻與產品不相關，僅能達到傳播的效果，成效卻微乎其微。

認識網紅／微網紅／奈米網紅

根據粉絲數量，我們會將網紅區分等級，一般來說，「網紅」的粉絲人數大約50～100萬，「微網紅」粉絲人數大約落在5～50萬之間，「奈米網紅」的粉絲人數則少於5萬。

品牌在執行KOL行銷的時候，往往會將KOL的粉絲人數列入考量，但許多粉絲數50萬以上的網紅，報價十分高昂。因此，許多品牌也開始考慮找微網紅、甚至奈米網紅合作，這些網紅雖然粉絲量較少，但他們與粉絲的互動率卻高得多，擁有忠誠的粉絲，只要做好事前評估，一樣能創造可觀的KOL行銷效益！

KOL行銷有哪些優勢？與KOL合作的3大效益

KOL效益1：信用背書

當品牌與信譽良好、擁有專業知識及個人魅力的KOL合作時，品牌可以藉由KOL的推薦提升品牌聲譽和可信度，提升品牌被消費者選擇的機率。

除此之外，許多KOL往往是某特定粉絲族群崇拜的對象或是榜樣，時常可以見到「因為某某網紅有，所以我也想擁有」的現象。

KOL效益2：真實性

透過選擇正確的KOL，可以提高內容的可信度。舉例來說，如果小孩用品品牌請丹妮婊姐星球做宣傳，他的可信度絕對比 Nico品筠&Kim京燁【那對夫妻】要來得低，因為前者是尚未結婚的單身女性，後者則是育有一個小孩的父母。

因此在挑選KOL合作人選時，應該選擇適合且符合品牌形象的對象，才能使推薦的內容更加可信，並接觸到可能購買產品的消費者。

KOL效益3：公開透明、監控品質

不難發現現今很多KOL與品牌的合作文下都會標註「合作文」或是「業配」等字樣，這類的標籤可以防止粉絲的對KOL以及品牌的反感或是不信任。

此外，對於擁有許多粉絲的KOL來說，無時無刻都有數不清的眼睛在盯著他們的一舉一動，不論是廠商或是KOL，都應該時時保持警惕，做好控管，以免KOL合作帶來反效果。

（延伸閱讀：一篇帶你快速了解如何執行業配文企劃、提升業配文效益）

KOL效益4：話題延燒

一個好的 KOL行銷合作方案可以讓話題延燒好幾個星期，而行銷的內容也會被快速、廣泛地傳散開來。舉例來說，著名的冰桶挑戰（Ice Bucket Challenge）就是透過許多藝人與KOL合作，成功地引起世界各地的關注，讓漸凍症的話題延燒數月之久。

（延伸閱讀：【口碑行銷】善用網路論壇行銷，打造品牌高評價）

品牌在操作KOL行銷要特別注意，KOL行銷著重的是「具影響力的內容」，不該過分推銷產品。在推廣品牌以及產品的同時，更重要的是站在消費者的立場去衡量：什麼樣的內容會被消費者喜愛？消費者想獲得什麼資訊？唯有站在瞭解消費者的基礎上，與適合的KOL合作，才能將有效的訊息傳遞給正確的受眾，透過有力的內容行銷結合KOL的影響力，便有機會為企業帶來轉換，提升KOL行銷的效益！

如何提升KOL效益？KOL策略結合SEO的3大好處

當你搜尋關鍵字的時候，是不是都從第一名開始點擊呢？而所謂的SEO（搜尋引擎優化）就是透過調整內容、網站體質等合理正當的方式，提升網站在搜尋頁面上的排名，藉此提高點擊率。想要提升KOL合作的效益，操作SEO絕對是不容忽視的一環！KOL產出對讀者具有價值的內容，再結合SEO策略，便能有效提升自然排名和網站流量，讓更多潛在消費者獲取相關資訊，進而增進轉換。以下為你解析KOL行銷結合SEO的3大好處：

1.獲得更好的搜尋排名，將KOL流量導入品牌網站

不論是與部落格或是YouTube頻道的KOL合作，都能夠透過SEO優化，在關鍵字排名中獲得較好的排名，藉此提升品牌曝光度以及提高點擊率！此外，透過連結設定，我們也可以將KOL文章帶來的流量導回品牌網站，不僅能獲取高價值流量，也可以藉此提高網站權重。

2.透過SEO優化，累積長期的精準流量曝光及產品背書

SEO服務是針對特定搜尋需求的使用者，進行網站排名優化，因此可以鎖定精準目標受眾，並提高讀者的點擊意願，再結合KOL行銷操作，便可以有效提升潛在客戶對品牌／產品的信任度。

當潛在客戶出現需求，搜尋產品的相關資訊時，品牌便能藉由SEO操作獲得較好的排名，增加點擊率。此外，在KOL背書的文章中曝光產品，透過優質且具影響力的內容，更容易獲取消費者的信任與好感。

3. 曝光不再受限於KOL個人渠道、受眾及發文日期

一般在社群媒體曝光的KOL行銷內容，往往會隨著發文日期、頻道熱門度改變而消失或被遺忘，但透過SEO優化，商品相關資訊能夠穩定保持搜尋排名，維持KOL行銷的效益。

不僅如此，操作SEO能夠擴大接收資訊的範圍，讓非KOL受眾的潛在客群也能接收到產品資訊，擴大內容的傳散效益！

KOL行銷結合SEO，創造加倍效益｜Digital PR數位公關

Digital PR數位公關以SEO操作起家，並以數據分析為核心，結合YouTube、Facebook、Instagram等KOL行銷渠道，幫助你調整關鍵字濃度、登上首頁，使KOL流量源源不絕導入你的品牌官網，找到精準受眾，帶動收益成長。我們曾協助國內外超過200間企業進行數位策略規劃，涵蓋醫療、財經、美妝、教育、媒體代理商等各式產業，可針對你的企業特性、行銷需求，量身打造最佳品牌佈局！

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如今對於消費者而言，透過網紅與KOL的分享可說是第三方認證，遠比品牌自說自話更可信。品牌透過網紅或KOL建立與消費者溝通的管道，即所謂的KOL行銷與網紅行銷；而KOL/網紅也常透過業配的形式向自己粉絲們互動。如何透過業配文的策略成功，讓曝光流量轉化成一張張訂單、如何提升業配文效益，成了越來越多企業關注的議題。因此這篇就要帶你快速認識業配文，以及該如何提升業配文效益。

品牌如何規劃業配文企劃

1. 定義清楚業配文格式與目的

上面說到，業配文格式眾多，當然能達成的目的也不一樣。品牌要先定義好一檔活動要達成什麼樣的效益與目標，再開始尋找合作對象，才能讓資源達到最有效率的運用。

而不同的業配文格式能達成的目標也不盡相同，通常品牌會希望藉由業配文達成活動宣傳、產品/品牌曝光、開啟市場討論、產品轉單、品牌形象塑造等目標。舉個例子，各社群的網紅通常對粉絲已建立一定的互動關係，再輔以貼文或影片的形式，就非常適合搭配產品發表活動、帶動社群曝光與討論熱度，或輔以促銷活動、激發買氣；而部落格形式的業配文，曝光的對象通常是自然搜尋，就不是對特定網紅具有忠誠度的衝動型受眾，而是會做功課、綜合評估產品特色與評價的潛在消費者，他們通常都已經有購買意願，因此很適合進行產品或品牌的深度分享，來提升購買動機。以下整理了常見的業配模式，可視品牌需求調整：

• Facebook / Instagram / 或其他社群的貼文
• 部落格文章
• Youtube 影片
• 各社群直播露出

2.根據業配目標選擇合作對象

企業應該根據不同的需求和目標，挑選合適的人選合作。常以合作對象與自身品牌形象的相關度、合作對象的評價、過去合作經驗等作為參考。而更常見的指標與目標達成參考多是從實際的數字表現上去做分析，常見的衡量方式有以下幾種：

• 曝光：一則業配文能讓多少人看到，對要做品牌/產品曝光的企業來說是非常重要的指標。常見的參考標準有網站流量、粉絲數、觸及/觀看數、累積拜訪數等。
• 互動：有良好的互動率代表業配文的內容能和受眾做比較有效的溝通，如果消費者對品牌有任何負面理解也有機會透過互動能夠消弭。觀看數、留言數、分享等對互動率而言是很重要的參考標準。
• 轉換率：轉換率則是偏向很明確的目標導向，通常目標是在銷售產品或轉換至特定網站填寫資料。此種業配的目的就會是加強消費者轉換、提供強烈的誘因。參考的標準常是填單數、訂單數、客單價等非業配第一方數據。

3. 根據業配行情訂定合作與收費模式

業配的合作的方式拍影片、文章、圖文貼文、直播，企業可以依據不同的需求去選擇合適的模式，而收費方式也可以根據企業與接案者的協調，根據曝光量、點擊量、成交量、詢問量去作為轉換成收取的金額。

此外，業配文的收費方式，根據不同的人氣與廠商需求，而有不同的價碼。

舉例來說，日流量破萬的圖文業配每篇至少 5,000 元起跳，影片業配則是根據追蹤人數而有所不同，5 至10 萬追蹤人數，每則約是 15,000 – 30,000 元不等，10 至 50 萬的追蹤人數則是 30,000 元起跳。

人氣高一點的部落客或是網紅，單篇業配文的價碼甚至上看 7 至 8 萬元，但以上行情，業配市場仍在浮動，僅作參考，實際的業配價格還是要以業主與合作的部落客、網紅談定計價為準。

4. 審稿

在接案者完成稿件後，企業應進行審稿的動作，確認內容是否符合企業需求，以及產品資訊是否正確，確認無誤後才進行下一步的的上稿動作。

5. 發文後續成效追蹤

待接案者發文完成後，應該定期回報成效給企業，包括使用者的反應、貼文的瀏覽次數、粉絲互動的狀況等等，企業也應該定時的檢閱接案者所帶來轉單的成效，才能適時地調整發文方向或是內容，加強業配文的表現。

結合 SEO 提高業配文效益

利用部落格作為業配文發布的渠道，類似於內容行銷中的部落格行銷，都是利用內容經營影響消費者購買決策，幫助企業與產品建立良好口碑。不同的是，部落格行銷是站在使用者的角度提供他們想要的資訊；而業配文則傾向於較直接站在企業的立場去推銷產品。

雖然如此，提到網站、部落格內容，就絕對少不了 SEO 的運用。若已和網紅/KOL配合業配文了卻無法在搜尋引擎被搜尋到，對品牌而言稍嫌可惜。透過SEO讓優質的內容能夠在搜尋首頁露出，並讓潛在客戶搜尋到，讓業配文能發揮加成的效果。才能進而帶來品牌長期曝光與輔助轉單。

因此，若能將業配文結合 SEO，就有機會能夠幫助你達到更加深化的效果、延續長期效益，進而轉換到期望的流量或是瀏覽次數。同時也可以通過業配文章，為品牌在搜尋結果排名上爭取曝光！

結語

在決定業配合作以及檢視業配文效益前，企業同時也該審視自家網路平台的頁面設計、購物流程、客服服務等等，是否符合消費者使用體驗，藉由提供良好的產品服務給接案者進行業配，才能達到品牌合作的銷售成果，同時增加網紅的合作意願。

延伸閱讀：2019網紅經濟崛起，善用網紅行銷，為企業帶來新商機

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據統計，約69%的消費者會在消費前在網上做功課，其中更有75%的消費者會透過多管道蒐集資訊。品牌若能透過網紅，把握住對應渠道的口碑與聲量，便有機會化被動為主動，累積好的網路聲量、提升品牌效益。而究竟網紅行銷效益有哪些？又該如何佈局呢？以下將快速帶你了解熱門的網紅行銷的分類方式與案例、以及如何進行策略佈置。

網紅行銷效益有哪些？

1.累積網路搜尋評價

如同在前言提到的，在消費者想購買一項產品前，他們做的第一件事往往是上網搜網友的使用心得，因此網路評價便是一股不可忽視的力量。透過網紅行銷在網路平台上分享正向的使用經驗，有助於幫助企業獲得正面的網路聲量，累積正面評價。

2.提升消費者對產品的信任度

當越來越多使用者在網紅行銷的影響力下分享自己的使用經驗與心得，品牌的知名度與討論度逐漸提升，網紅行銷的效益逐漸擴散，達到口碑行銷的效果。

3.消費者視角的內容

網紅行銷就好比網紅在自己的平台上為你的產品做內容行銷，內容行銷很重要的關鍵點就是站在使用者的角度，提供使用者想要獲得的資訊。品牌透過網紅，以消費者熟悉的方式間接地他們溝通。當網紅在自己的平台上分享自己的真實使用心得時，對讀者來說會更加貼近與真實。以知名網紅丹妮婊姐為例，藉由平時分享保養品與化妝品建造忠實的觀眾群，而當進行業配合作時以切合平時分享的方式介紹，更能增進業配的可信度與貼近觀眾（消費者）！

4.增加品牌的曝光與消費者互動度

利用網紅的人氣，能夠有效的增加品牌的曝光度。除此之外，鎖定特定網紅的粉絲客群，有助於幫助企業將訊息傳遞給潛在客群，藉此提升使用者詢問的可能性、藉以加強品牌與消費者之間的互動關係。

網紅行銷怎麼做？熱門的網紅行銷分類方式與操作

網紅通常在各自的社群有一定的影響力，因此品牌可以視品牌（或產品）的調性，與相合的網紅們合作；當然也能透過不同的網紅特性成現品牌的不同面向，甚至串聯起各個平台，進行全面的口碑行銷！
以下整理出台灣較具有聲量的幾個平台與其各自的特性：

部落格

部落格是最容易被搜尋引擎擷取的網紅行銷渠道，因為較能夠建構自主性的網站設計，往往也最能提供使用者清楚且完整的產品資訊與豐富的圖片影片。當具有購買動機的消費者在上網搜尋資料時，如果能夠得到第三方網紅的背書與有別於品牌官方說法的詳細資訊，將有助於提升轉換機會。在台灣目前較知名的部落格有痞客邦、各個論壇等。

Facebook

雖然臉書演算法的不斷更新，造成臉書貼文的觸擊率不斷下滑，但就台灣而言，多數的主力消費族群依然有使用臉書的習慣，因此臉書在短期活動中的能見度高，所帶來的短期轉換效益也是最好的。除此之外，許多品牌也會與網紅合作舉辦貼文抽獎、直播等活動，若搭配廣告，更能發揮臉書的高擴散性與互動性提升行銷效益。

Instagram

據統計，2013至今IG使用人數已成長超過10倍，龐大的人口基數使IG成了許多企業最重視的網紅行銷平台。IG多數以圖片作為主要呈現方式，著重於圖片的構圖與設計。其功能「限時動態」的使用者全球一天更是高達了5億用戶！除此之外，時下 25 到 30 歲的消費者開始會在 IG 上搜尋關鍵字，因此也為 IG 網紅帶來了新的商機。

Youtube

以影音的方式呈現，但因為影音製作所需的人力，耗工又費時，因此合作成本是四種中最高的。然而在影音世代的今天，對於需要短期大量曝光又有足夠預算的企業而言，找 YouTuber 合作將是首選。此外，Youtube 影片操作以及部落格行銷皆能與 SEO 排名操作做結合，提升搜尋結果頁面的排名，有利欲潛在客戶做搜尋時，協助品牌曝光！

網紅行銷案例：Daniel Wellington

如果你平時有在follow一些時尚潮流網紅的Instagram帳號，你對Daniel Wellington(DW)這個品牌絕對不會太陌生。DW是是一家來自瑞士的手錶公司，以平價精緻並且可替換錶帶的手錶為主要產品。DW手錶公司成立僅近10年，然在2015年的銷量已突破100萬筆，賺進近2.2億美元，銷售相當驚人。

有別於一般花錢委託網紅的模式，DW提供了上千位世界各地的網紅自家的產品，並附上各個網紅們專屬的優惠碼，讓他們的粉絲得到專屬折扣。DW透過網紅對各自粉絲的影響力，吸引了大量的訂單，消費者購買後也會在社群上發文，等於進一步延續行銷力度、炒熱參與度。DW可說是將網紅行銷發揮的淋漓盡致。

網紅通常在各自的社群有一定的影響力，因此品牌可以視品牌（或產品）的調性，與相合的網紅們合作；當然也能透過不同的網紅特性成現品牌的不同面向，甚至串聯起各個平台，進行全面的口碑行銷！

網紅行銷策略

1. 規劃活動及設定受眾

了解你的目標客群，訂定單次合作的目標及時間表，選擇品牌適合的網紅行銷種類，依預算設定曝光內容形式及渠道。除了設定發布內容外，素材使用及廣告受眾也是品牌在與網紅談定合作時，可以與提出討論的。以上面Daniel Wellington為例，DW所定義的受眾通常都較年輕，風格也較為活潑、時尚。

2. 尋找合適網紅

除了預算之外，在挑選合作人選時還可以用以下四個面向做為參考指標：知名度、相關性、傳達性、可信度。在挑選人選方面，切記並不是粉絲越多越好，網紅和他們粉絲的互動程度、經營方向也是必須考慮的因素。有時也可以跳脫以銷售為導向的思維。以開架美妝大牌Maybelline為例，雖為美妝品牌，但也曾和美食、旅遊領域的網紅合作，迴響頗佳。

3. 定期追蹤

合作開始後，應該定期追蹤流量以及要求網紅回報 KPI，適時的作出策略調整，觀察潛在客群反應。

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消費者習慣在購買前上網搜尋評價的網路時代，網紅擁有著一定的影響力，如果可以透過與這些網紅合作，藉由他們的平台，推廣曝光企業品牌或是產品。無論是對於品牌知名度的提升、或者是強化消費者對品牌的好感與信任都會有幫助，若能挑選到有號召力的意見領袖，並順利促成合作，更能獲得業績的提升！然而在使用網紅行銷前，應該妥善地做好全面性的規劃。集客數位公關具備多產業經驗，服務多個頂尖外商公司，能協助您擬定網紅策略，與適合人選合作，有效為貴司帶來新商機！

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