品牌定位策略

品牌定位策略4步驟》放大品牌閃光點,吸引目標受眾買單!

「品牌定位」可說是一個品牌的基礎,而成功的品牌定位可以精準抓住目標受眾的目光,幫助品牌在市場中立足,同時也能增加品牌信任感,縮短消費者的購買歷程。快跟著本文的腳步,了解品牌定位方法,找到你的品牌專屬閃光點,利用4步驟建構出品牌形象定位。

 

品牌定位是什麼?為什麼要做品牌定位分析?

品牌(Brand)代表一個企業、公司在消費者心中的認知或形象,包含商標LOGO、標語、核心理念、企業文化等等,是消費者在購買歷程中至關重要的影響因素。該如何塑造一個成功的品牌呢?首先,你必須抓準自己的品牌定位(brand positioning)!

根據現代行銷學權威菲利普·科特勒(Philip Kotler)的定義,「品牌定位」指的是品牌形象、產品在目標市場中所處的位置。簡單來說,品牌定位彰顯一個品牌不同於其他競爭者的特別之處,讓消費者能夠區分你和競爭者之間的差異,建立識別度,並幫助你進行後續的行銷及產品策略規劃。

 

品牌定位4步驟|分析競爭對手,抓準品牌形象定位!

品牌定位步驟1:確認自身品牌價值

在這個階段,你必須先針對自家品牌,了解以下事項:

  1. 目標受眾輪廓
  2. 市場上的類似商品/服務數量
  3. 品牌使命、風格、價值觀是否符合目標受眾的喜好

掌握了自身品牌的價值,在後續分析競爭對手的時候,才能從中找到獨屬你的品牌特色。

品牌定位步驟2:找出競爭對手

競爭對手指的是「能滿足相同顧客需要」的產品或服務,你可以透過網路搜尋、社群媒體、消費者回饋、市場調查等管道,找出你的競爭對手。

品牌定位步驟3:分析競爭對手

找到競爭對手之後,你可以根據他們產品的價格、性能、售後服務等條件,確認其競爭力,並依據競爭力排列出主要、次要競爭者。針對你的主要競爭者,必須分析以下事項:

  1. 競爭對手所提供的產品特色
  2. 競爭對手的優勢與劣勢
  3. 競爭對手目前所使用的行銷策略
  4. 競爭對手在市場中的定位和形象

唯有深度分析競爭對手,才能從中找到搶佔商機的「缺口」,進一步發展出可在市場中站穩腳步的品牌特色!

品牌定位步驟4:品牌定位圖找出獨特性

這是品牌定位的關鍵步驟,你可以透過品牌定位圖,了解你的品牌和競爭對手的差異。以下以台灣速食業者作為範例,提供你作參考:

品牌定位圖

接著,你必須站在目標受眾的角度思考:「有哪些是你能提供,而競爭對手無法提供的?」藉此找到你的品牌獨特之處,而這個品牌定位特點也必須解決消費者的痛點,並符合品牌發展理念,才能幫助品牌長期發展出競爭優勢。

 

品牌定位範例:IKEA宜家家居

品牌定位範例:IKEA

IKEA 宜家家居成立於瑞典南方的一個小城鎮,至今已有77年的歷史,更成為橫跨全世界52個國家及地區的家具領導品牌。創辦人Ingvar Kamprad曾表示:「在資源缺乏的小城鎮中,我們必須用小東西,創造出最大的價值。」因此,不同於市面上大多數家具品牌講究高品質、客製化,IKEA家具以親民的價格、自行組裝為特色,瞄準學生住宿、租屋族、小資家庭族群,使低價、富有設計感、自己動手做的IKEA家具風靡全球。

 

成功的品牌定位怎麼做?交給「Digital PR數位公關」品牌健檢

成功的品牌定位有助於企業瞄準目標客群,發展出市場競爭優勢,將每一分行銷預算都花在刀口上,帶著品牌走得更長遠!「Digital PR數位公關」提供品牌健檢、數據分析、數位策略等整合型服務,幫助企業抓準品牌定位,打造良好的品牌體質。若你有任何品牌操作的相關需求,都歡迎填表諮詢,我們將深入了解你的問題和需求,由專屬顧問給予你最專業的建議和協助。

 

延伸閱讀:

故事行銷怎麼做?掌握3要點,發揮故事的影響力

品牌形象經營祕訣|從企業願景與使命,打造讓人愛不釋手的品牌

集客數據公關 Digital PR 以數據分析為核心,串連Google搜尋引擎佈局技術、原生媒體、網紅KOL、論壇口碑、Google商家五星評論等解決方案,幫助企業全方位及高效率進行數位品牌佈局!