網路時代商機無限，隨著YouTube、Facebook、Instagram等社群媒體的發達，自媒體數量持續呈現爆發性成長，也造就了許多網紅、KOL的出現，大幅影響整個行銷生態圈。不過，找KOL行銷真的可以促成轉換嗎？想與網紅合作該如何規劃？本篇將帶你了解KOL行銷能為品牌帶來的2個好處，並分享打造網紅行銷策略的4個步驟，帶你掌握網紅行銷的高轉換秘訣！
KOL是什麼？帶有強大影響力的意見領袖
KOL（Key Opinion Leader），中文稱為關鍵意見領袖，原指在某一個領域上，同時擁有專業知識及一定知名度的專業人士，其意見影響力強大，足以左右部分群眾對某些事件的觀感。而KOL一詞近年來被運用於行銷圈，泛指一些因為本身的專業背景，或是其社群形象受到許多粉絲的喜愛，逐漸在網路上成為能夠影響粉絲的意見領袖。近年來，KOL數量持續增加，掌握了多數消費者的注意力，成為許多品牌密切關注的合作對象，更因此演化出了全新的行銷模式——網紅行銷（Influencer Marketing），在台灣又稱KOL行銷。
認識KOL與KOC差異
常與KOL一同提及的KOC（Key Opinion Cunsumer），中文稱為關鍵意見消費者，他們不僅是品牌的忠實消費者，更是能夠影響身旁親朋好友購買的關鍵人物，相對於商業性較高的KOL，KOC的業配感相對低，成為了許多品牌近年來極力發展的一種行銷手段。
從以上2種新興行銷方式可以看出，不論是KOC還是KOL行銷，都是透過意見領袖與其粉絲、親友間的信賴關係，替品牌傳遞好感度。因此，懂得善用網紅行銷手段，勢必能夠為品牌帶來正面效益，以下將進一步為你分析網紅行銷效益。
找KOL有哪些好處？2大網紅行銷效益分析
從網紅行銷的角度來看，每一個KOL就像是一個獨立的媒體，背後擁有相同興趣、背景的廣大忠實粉絲，若能找到適合的KOL合作對象，就相當於找到一個能對品牌受眾精準曝光的渠道，並帶來以下2大好處：
網紅行銷效益1：非強迫行銷
相較於傳統廣告，KOL的影片及文章是屬於受眾「主動追蹤」的社群內容，因此若產品與KOL風格結合得宜，受眾對業配廣告的排斥感也會降低。
網紅行銷效益2：提升產品價值
KOL身為一個意見領袖，必須確保他分享的內容符合其粉絲喜好，因此在選擇合作對象時，也會考慮到其受眾是否會接受這樣的產品。如此一來，若品牌的產品、活動能夠獲得KOL的青睞，願意在其社群媒體上發布品牌相關內容，就代表KOL願意為你的產品背書，有助於提升品牌的價值。
KOL行銷4步驟，快速掌握網紅行銷策略
想要與KOL合作，絕對不是廣發合作信那麼簡單，事先了解KOL的背景、風格是否與品牌相配，粉絲規模與價格是否符合預算等細節，才能使雙方合作洽談順暢。以下為你列出規劃網紅行銷的4個步驟，幫助你完整規劃策略。
KOL行銷步驟1：鎖定與品牌相關的領域
網紅類型百百種，有的KOL專門品嚐美食，有的則專門分享旅遊聖地，久而久之便會累積出興趣相仿的廣大粉絲群，因此在選擇KOL合作對象時，建議先根據產品的特色、檔期活動，篩選出與品牌風格相似的網紅名單，才能夠找到與相同受眾的曝光渠道，有效擴增品牌知名度。
KOL行銷步驟2：運用工具分析網紅影響力
擁有了心目中的名單後，便可以善用Noxinfluencer、KOL Radar等網紅分析工具，用粉絲數、互動率等客觀數據，檢視網紅是否能夠真正協助品牌達成行銷目標。
KOL行銷步驟3：檢視網紅背景、合作經驗
找網紅合作最怕的就是擔心網紅的形象、風格與品牌不符，或是後來才發現該網紅曾與競品有過合作關係，因此，身為與KOL合作的溝通窗口，事先了解KOL的貼文類型、粉絲喜好、品牌合作經驗等多項細節，才能展現品牌的專業度，提升網紅的合作意願。
KOL行銷步驟4：擬定初步合作提案
KOL每天都會收到大量的合作邀請，若想提升KOL的合作意願，除了事先了解網紅的背景，還可以先初步擬定合作規劃，提出一個能為雙方創造雙贏局面的行銷提案，不僅可以讓網紅感受到你的誠意，還可讓雙方對合作有初步的想像，減少日後合作發生摩擦的機會。
Digital PR數位公關｜KOL行銷策劃、溝通、執行，一步到位
正煩惱著KOL行銷規劃耗時耗力嗎？找Digital PR數位公關為你媒合適合KOL，網紅行銷一步到位！Digital PR數位公關致力於為品牌打造數位影響力，我們擅長運用獨家研發的網路聲量工具與專業策劃能力，陪你掌握市場與競品的趨勢脈動，並結合新聞、網紅、社群等多元溝通渠道，協助品牌擴展媒體聲量，提升顧客心佔率！
若有任何KOL行銷相關疑問，歡迎填寫表單免費諮詢，我們將為你提供專業的服務。
延伸閱讀：