KOL行銷

KOL行銷是什麼?結合SEO,打造高效益KOL行銷策略!

在資訊爆炸的時代,消費者已不再是「單方面」地接受品牌的廣告資訊,而是掌握了主動權,可以自己上網去搜尋需要的資訊。在這個過程中,KOL行銷成為了影響消費者決策模式的關鍵點! 究竟KOL是什麼?KOL行銷該怎麼做呢?本文將帶你深入認識KOL行銷及其操作策略,幫助你瞭解KOL網紅行銷能為品牌帶來的效益。

 

KOL是什麼?KOL帶來的「影響力行銷」有什麼效果?

KOL意思

隨著網路、社群媒體興起並佔據我們每一個人的生活,消費者的消費習慣也出現劇烈的變化,影響力行銷(Influencer Marketing)隨之出現並盛行。KOL (Key Opinion Leader)即為「意見領袖」,指的是部落客、YouTuber、網紅等社群平台經營者,他們能在某個領域對粉絲、追蹤者帶來影響力,而「影響力行銷」即是透過與KOL合作的行銷策略,為企業帶來更多流量和曝光,進而帶來轉換(更多粉絲或是訂單)。

網紅和KOL的差別是什麼?

「網紅」也就是「網路紅人」,指的是在網路、社群上竄紅的人,有可能是因網路短片而爆紅,也有可能是長久經營社群媒體,而累積了大量的粉絲。雖然同樣擁有數量眾多的支持者,但網紅和KOL的影響力卻大不相同!

在執行行銷活動時,與產品具備「相關性」的網紅,才能作為KOL意見領袖,他的言論能夠有效地傳達給粉絲,影響他們的行為,進而帶來轉換;相反地,坐擁眾多粉絲的網紅,卻與產品不相關,僅能達到傳播的效果,成效卻微乎其微。

認識網紅/微網紅/奈米網紅

根據粉絲數量,我們會將網紅區分等級,一般來說,「網紅」的粉絲人數大約50~100萬,「微網紅」粉絲人數大約落在5~50萬之間,「奈米網紅」的粉絲人數則少於5萬。

品牌在執行KOL行銷的時候,往往會將KOL的粉絲人數列入考量,但許多粉絲數50萬以上的網紅,報價十分高昂。因此,許多品牌也開始考慮找微網紅、甚至奈米網紅合作,這些網紅雖然粉絲量較少,但他們與粉絲的互動率卻高得多,擁有忠誠的粉絲,只要做好事前評估,一樣能創造可觀的KOL行銷效益!

 

KOL行銷有哪些優勢?與KOL合作的3大效益

KOL網紅行銷

KOL效益1:信用背書

當品牌與信譽良好、擁有專業知識及個人魅力的KOL合作時,品牌可以藉由KOL的推薦提升品牌聲譽和可信度,提升品牌被消費者選擇的機率

除此之外,許多KOL往往是某特定粉絲族群崇拜的對象或是榜樣,時常可以見到「因為某某網紅有,所以我也想擁有」的現象。

KOL效益2:真實性

透過選擇正確的KOL,可以提高內容的可信度。舉例來說,如果小孩用品品牌請丹妮婊姐星球做宣傳,他的可信度絕對比 Nico品筠&Kim京燁【那對夫妻】要來得低,因為前者是尚未結婚的單身女性,後者則是育有一個小孩的父母。

因此在挑選KOL合作人選時,應該選擇適合且符合品牌形象的對象,才能使推薦的內容更加可信,並接觸到可能購買產品的消費者。

KOL效益3:公開透明、監控品質

不難發現現今很多KOL與品牌的合作文下都會標註「合作文」或是「業配」等字樣,這類的標籤可以防止粉絲的對KOL以及品牌的反感或是不信任。

此外,對於擁有許多粉絲的KOL來說,無時無刻都有數不清的眼睛在盯著他們的一舉一動,不論是廠商或是KOL,都應該時時保持警惕,做好控管,以免KOL合作帶來反效果。

(延伸閱讀:一篇帶你快速了解如何執行業配文企劃、提升業配文效益

KOL效益4:話題延燒

KOL行銷案例

一個好的 KOL行銷合作方案可以讓話題延燒好幾個星期,而行銷的內容也會被快速、廣泛地傳散開來。舉例來說,著名的冰桶挑戰(Ice Bucket Challenge)就是透過許多藝人與KOL合作,成功地引起世界各地的關注,讓漸凍症的話題延燒數月之久。

(延伸閱讀:【口碑行銷】善用網路論壇行銷,打造品牌高評價

品牌在操作KOL行銷要特別注意,KOL行銷著重的是「具影響力的內容」,不該過分推銷產品。在推廣品牌以及產品的同時,更重要的是站在消費者的立場去衡量:什麼樣的內容會被消費者喜愛?消費者想獲得什麼資訊?唯有站在瞭解消費者的基礎上,與適合的KOL合作,才能將有效的訊息傳遞給正確的受眾,透過有力的內容行銷結合KOL的影響力,便有機會為企業帶來轉換,提升KOL行銷的效益!

 

如何提升KOL效益?KOL策略結合SEO的3大好處

當你搜尋關鍵字的時候,是不是都從第一名開始點擊呢?而所謂的SEO(搜尋引擎優化)就是透過調整內容、網站體質等合理正當的方式,提升網站在搜尋頁面上的排名,藉此提高點擊率。想要提升KOL合作的效益,操作SEO絕對是不容忽視的一環!KOL產出對讀者具有價值的內容,再結合SEO策略,便能有效提升自然排名和網站流量,讓更多潛在消費者獲取相關資訊,進而增進轉換。以下為你解析KOL行銷結合SEO的3大好處:

1.獲得更好的搜尋排名,將KOL流量導入品牌網站

不論是與部落格或是YouTube頻道的KOL合作,都能夠透過SEO優化,在關鍵字排名中獲得較好的排名,藉此提升品牌曝光度以及提高點擊率!此外,透過連結設定,我們也可以將KOL文章帶來的流量導回品牌網站,不僅能獲取高價值流量,也可以藉此提高網站權重。

2.透過SEO優化,累積長期的精準流量曝光及產品背書

SEO服務是針對特定搜尋需求的使用者,進行網站排名優化,因此可以鎖定精準目標受眾,並提高讀者的點擊意願,再結合KOL行銷操作,便可以有效提升潛在客戶對品牌/產品的信任度。

當潛在客戶出現需求,搜尋產品的相關資訊時,品牌便能藉由SEO操作獲得較好的排名,增加點擊率。此外,在KOL背書的文章中曝光產品,透過優質且具影響力的內容,更容易獲取消費者的信任與好感。

3. 曝光不再受限於KOL個人渠道、受眾及發文日期

一般在社群媒體曝光的KOL行銷內容,往往會隨著發文日期、頻道熱門度改變而消失或被遺忘,但透過SEO優化,商品相關資訊能夠穩定保持搜尋排名,維持KOL行銷的效益。

不僅如此,操作SEO能夠擴大接收資訊的範圍,讓非KOL受眾的潛在客群也能接收到產品資訊,擴大內容的傳散效益!

 

KOL行銷結合SEO,創造加倍效益|Digital PR數位公關

KOL行銷策略吸引受眾

Digital PR數位公關以SEO操作起家,並以數據分析為核心,結合YouTube、Facebook、Instagram等KOL行銷渠道,幫助你調整關鍵字濃度、登上首頁,使KOL流量源源不絕導入你的品牌官網,找到精準受眾,帶動收益成長。我們曾協助國內外超過200間企業進行數位策略規劃,涵蓋醫療、財經、美妝、教育、媒體代理商等各式產業,可針對你的企業特性、行銷需求,量身打造最佳品牌佈局!

延伸閱讀:

2019 網紅經濟崛起,善用網紅行銷,為企業帶來新商機

【掌握部落客行銷】創造高流量點擊,提升產品轉換率

覺得KOL行銷成效裹足不前嗎?立即下滑填表諮詢,體驗KOL結合SEO操作的獨家服務,創造KOL行銷最大效益!

集客數據公關 Digital PR 以數據分析為核心,串連Google搜尋引擎佈局技術、原生媒體、網紅KOL、論壇口碑、Google商家五星評論等解決方案,幫助企業全方位及高效率進行數位品牌佈局!