KOL行銷
網紅行銷 行銷

KOL行銷是什麼?結合SEO,打造高效益KOL行銷策略!

在資訊爆炸的時代,消費者已不再是「單方面」地接受品牌的廣告資訊,而是掌握了主動權,可以自己上網去搜尋需要的資訊。在這個過程中,KOL 行銷成為了影響消費者決策模式的關鍵點! KOL 行銷意思是什麼呢?本文將帶你深入KOL行銷及其操作策略,幫助你暸解KOL行銷能為品牌帶來的效益。

 

KOL意思是什麼?KOL帶來的「影響力行銷」有什麼效果?

KOL意思

由於消費者地消費習慣改變,影響力行銷(Influencer Marketing)出現並盛行。KOL (Key Opinion Leader)指的是「意見領袖」,多半是部落客、YouTuber、網紅等社群平台經營者,能在某個領域對他們的粉絲、追蹤者帶來影響力。「影響力行銷」即是透過與KOL合作的行銷策略,為企業帶來更多流量和曝光,進而帶來轉換(更多粉絲或是訂單)。

 

KOL 行銷能帶來哪些效益?

KOL行銷

1. 信用背書

當品牌與信譽良好、擁有專業知識及個人魅力的意見領袖合作時,品牌可以藉由意見領袖的推薦提升品牌聲譽和可信度,提升品牌被消費者選擇的機率

除此之外,許多意見領袖往往是某特定粉絲族群崇拜的對象或是榜樣,時常可以見到「因為某某網紅有,所以我也想擁有」的現象。

2. 真實性

透過選擇正確的意見領袖,可以提高內容的可信度。舉例來說,如果小孩用品品牌請丹妮婊姐星球做宣傳,他的可信度絕對比 Nico品筠&Kim京燁【那對夫妻】要來得低,因為前者是尚未結婚的單身女性,後者則是育有一個小孩的父母。

因此在挑選意見領袖時,應該選擇適合且符合品牌形象的對象,才能使推薦的內容更加可信,並接觸到可能購買產品的消費者。

3. 公開透明、監控品質

不難發現現今很多網紅與品牌的合作文下都會標註「合作文」或是「業配」等字樣,這類的標籤可以防止粉絲的對意見領袖以及品牌的反感或是不信任。

此外,對於擁有許多粉絲的網紅來說,無時無刻都有數不清的眼睛在盯著他們的一舉一動,不論是廠商或是意見領袖,都應該時時保持警惕,做好控管,以免帶來反效果。

延伸閱讀:一篇帶你快速了解如何執行業配文企劃、提升業配文效益

4. 話題延燒

KOL行銷案例

一個好的 KOL 行銷合作方案可以讓話題延燒上好幾個星期,而行銷的內容也會被快速、廣泛地傳散開來。舉例來說,著名的冰桶挑戰(Ice Bucket Challenge)就是透過許多藝人與網紅的合作,成功地引起世界各地的關注,讓漸凍症的話題延燒數月之久。

延伸閱讀:【口碑行銷】善用網路論壇行銷,打造品牌高評價

KOL策略結合 SEO 的好處?

1. 獲得更好的搜尋排名,將 KOL 流量導入品牌網站

不論是與部落格或是 Youtube 頻道的意見領袖做合作,都能夠透過 SEO 的優化,在關鍵字排名中獲得較好的排名。提升品牌的曝光度以及提高點擊率!此外,透過設定連結,我們可以將 KOL 文章帶進的流量導回品牌網站,除了獲取高價值流量外,也可以藉此提高網站權重。

2. 透過 SEO 優化,累積長期的精準流量曝光及產品背書

SEO服務針對特定搜尋需求的使用者做排名優化,可鎖定精準受眾,並提高讀者的點擊意願,再結合 KOL 行銷操作,便可以有效提升潛在客戶對品牌/產品的信任度。

當潛在客戶出現需求,於網路搜尋產品的相關資訊,品牌除了能藉由 SEO 操作獲得較好的排名,更可以曝光第三方網紅為產品背書的文章,透過優質且具影響力的行銷內容,獲取消費者的信任與好感。

3. 曝光不再受限於 KOL 個人渠道、受眾及發文日期

一般在社群媒體曝光的 KOL 行銷內容,往往隨著 KOL 的發文日期或是頻道熱門度的改變而消失、被遺忘,但透過 SEO 優化,商品相關資訊能夠穩定保持在搜尋引擎結果頁面前面的排名,維持網紅行銷效益。

除此之外,也能擴大接收資訊的範圍,讓非 KOL 受眾的潛在客群也能接收到產品資訊,擴大內容的傳散效益!

 

結合SEO,發揮KOL行銷的最大價值!

KOL行銷

品牌在操作 KOL 行銷要特別注意,KOL 行銷著重的是「具影響力的內容」,不該過分推銷產品。在致力於推廣品牌以及產品的同時,更重要的是站在消費者的立場去衡量,什麼樣的內容是被消費者所喜愛?消費者想獲得什麼樣的資訊?唯有站在暸解消費者的基礎上,找到適合的 KOL 合作,才能將有效的訊息傳遞給正確的受眾。透過有力的內容行銷結合 KOL 的影響力,便有機會為企業帶來轉換,提升 KOL 行銷的效益!

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