業配文
全部 網路聲量累積

一篇帶你快速了解如何執行業配文企劃、提升業配文效益

什麼叫做 業配文 ?業配文是指廠商與媒體、網路紅人或是公眾人物合作,透過各個平台推銷產品/品牌的行銷方式。業配文格式眾多,舉凡社群貼文或影片都可能是業配文合作範圍。

如今對於消費者而言,透過網紅與KOL的分享可說是第三方認證,遠比品牌自說自話更可信。品牌透過網紅或KOL建立與消費者溝通的管道,即所謂的KOL行銷網紅行銷;而KOL/網紅也常透過業配的形式向自己粉絲們互動。如何透過業配文的策略成功,讓曝光流量轉化成一張張訂單、如何提升業配文效益,成了越來越多企業關注的議題。因此這篇就要帶你快速認識業配文,以及該如何提升業配文效益。

 

品牌如何規劃業配文企劃

1. 定義清楚業配文格式與目的

上面說到,業配文格式眾多,當然能達成的目的也不一樣。品牌要先定義好一檔活動要達成什麼樣的效益與目標,再開始尋找合作對象,才能讓資源達到最有效率的運用。

而不同的業配文格式能達成的目標也不盡相同,通常品牌會希望藉由業配文達成活動宣傳、產品/品牌曝光、開啟市場討論、產品轉單、品牌形象塑造等目標。舉個例子,各社群的網紅通常對粉絲已建立一定的互動關係,再輔以貼文或影片的形式,就非常適合搭配產品發表活動、帶動社群曝光與討論熱度,或輔以促銷活動、激發買氣;而部落格形式的業配文,曝光的對象通常是自然搜尋,就不是對特定網紅具有忠誠度的衝動型受眾,而是會做功課、綜合評估產品特色與評價的潛在消費者,他們通常都已經有購買意願,因此很適合進行產品或品牌的深度分享,來提升購買動機。以下整理了常見的業配模式,可視品牌需求調整:

  • Facebook / Instagram / 或其他社群的貼文
  • 部落格文章
  • Youtube 影片
  • 各社群直播露出

 

2.根據業配目標選擇合作對象

企業應該根據不同的需求和目標,挑選合適的人選合作。常以合作對象與自身品牌形象的相關度、合作對象的評價、過去合作經驗等作為參考。而更常見的指標與目標達成參考多是從實際的數字表現上去做分析,常見的衡量方式有以下幾種:

  • 曝光:一則業配文能讓多少人看到,對要做品牌/產品曝光的企業來說是非常重要的指標。常見的參考標準有網站流量、粉絲數、觸及/觀看數、累積拜訪數等。
  • 互動:有良好的互動率代表業配文的內容能和受眾做比較有效的溝通,如果消費者對品牌有任何負面理解也有機會透過互動能夠消弭。觀看數、留言數、分享等對互動率而言是很重要的參考標準。
  • 轉換率:轉換率則是偏向很明確的目標導向,通常目標是在銷售產品或轉換至特定網站填寫資料。此種業配的目的就會是加強消費者轉換、提供強烈的誘因。參考的標準常是填單數、訂單數、客單價等非業配第一方數據。

 

3. 根據業配行情訂定合作與收費模式

業配的合作的方式拍影片、文章、圖文貼文、直播,企業可以依據不同的需求去選擇合適的模式,而收費方式也可以根據企業與接案者的協調,根據曝光量、點擊量、成交量、詢問量去作為轉換成收取的金額。

業配文

此外,業配文的收費方式,根據不同的人氣與廠商需求,而有不同的價碼

舉例來說,日流量破萬的圖文業配每篇至少 5,000 元起跳,影片業配則是根據追蹤人數而有所不同,5 至10 萬追蹤人數,每則約是 15,000 – 30,000 元不等,10 至 50 萬的追蹤人數則是 30,000 元起跳。

人氣高一點的部落客或是網紅,單篇業配文的價碼甚至上看 7 至 8 萬元,但以上行情,業配市場仍在浮動,僅作參考,實際的業配價格還是要以業主與合作的部落客、網紅談定計價為準。

 

4. 審稿

在接案者完成稿件後,企業應進行審稿的動作,確認內容是否符合企業需求,以及產品資訊是否正確,確認無誤後才進行下一步的的上稿動作。

 

5. 發文後續成效追蹤

待接案者發文完成後,應該定期回報成效給企業,包括使用者的反應、貼文的瀏覽次數、粉絲互動的狀況等等,企業也應該定時的檢閱接案者所帶來轉單的成效,才能適時地調整發文方向或是內容,加強業配文的表現。

 

結合 SEO 提高業配文效益

業配文

利用部落格作為業配文發布的渠道,類似於內容行銷中的部落格行銷,都是利用內容經營影響消費者購買決策,幫助企業與產品建立良好口碑不同的是,部落格行銷是站在使用者的角度提供他們想要的資訊;而業配文則傾向於較直接站在企業的立場去推銷產品。

雖然如此,提到網站、部落格內容,就絕對少不了 SEO 的運用。若已和網紅/KOL配合業配文了卻無法在搜尋引擎被搜尋到,對品牌而言稍嫌可惜。透過SEO讓優質的內容能夠在搜尋首頁露出,並讓潛在客戶搜尋到,讓業配文能發揮加成的效果。才能進而帶來品牌長期曝光與輔助轉單。

因此,若能將業配文結合 SEO,就有機會能夠幫助你達到更加深化的效果、延續長期效益,進而轉換到期望的流量或是瀏覽次數。同時也可以通過業配文章,為品牌在搜尋結果排名上爭取曝光!

 

結語

在決定業配合作以及檢視業配文效益前,企業同時也該審視自家網路平台的頁面設計、購物流程、客服服務等等,是否符合消費者使用體驗,藉由提供良好的產品服務給接案者進行業配,才能達到品牌合作的銷售成果,同時增加網紅的合作意願。

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